En formation

Predom vous apporte des réponses précises aux questions suivantes

• Comment la personne aborde-t-elle la communication : Est-ce qu’elle informe ou communique ?
• Comment la personne s’y prend pour convaincre : Va-t-elle plutôt démontrer, prouver, impliquer ou inspirer ?
• Quels arguments la convainquent ?
• Quels vocabulaire et structure de phrase elle utilise préférentiellement ?
• Comment identifier et convaincre chaque type de profil ?
• Comment créer une communication complète pour un public varié ?
• A-t-elle besoin d’une communication abondante ou réduite ?
• Est-elle sur un registre plutôt idéaliste (« il faudrait ») ou réaliste (« il faut ») ?
• Communique-t-elle plutôt en mode distancié (« est-ce que le travail est fait ? ») ou proche (« avez-vous fait le travail ?»)
• À-t-elle besoin pour être convaincue… et utilise-t-elle pour convaincre plutôt des faits ? des chiffres ? des idées ?
• Comment identifier les préférences à travers le langage non verbal : nombre de gestes, amplitude des gestes, tonalité vocale
• … etc

Predom vous apporte des réponses précises aux questions suivantes

• Comment fonctionne l’équipe : quels sont ses points forts et priorités opérationnelles ? Sur quels aspects elle sous-performe ?
• Comment interagissent les membres de l’équipe : différences, oppositions, complémentarités.
• Son rapport à l’humain, son implication dans la vie de l’entreprise et comment les renforcer ?
• A-t-elle besoin d’une communication abondante ou réduite ?
• Comment l’équipe procède au quotidien. Raisonne-t-elle plutôt par objectif ? par mission, par tâche ?
• Où se situent les pertes de temps éventuelles ? dans la communication ? l’exécution ?
• Dans son travail, travaille-t-elle plus en mode préventif ou curatif ?
• Comment se déroulent les échanges : réunions formelles, informelles, les modes de communication sont privilégiés.
• La nature des informations que l’équipe juge importantes : factuelles, chiffrées ? synthétiques ? concrètes et illustrées par l’exemple ?

Predom vous apporte des réponses précises aux questions suivantes

• Dans quelle proportion le manager pratique-t-il les styles de management : participatif ? leader ? directif ? accompagnant ?
• Déléguer : délégation facile ? moins facile ? par objectif ? par contenu ?
• Motiver : challenge ? émulation ? perspective ?
• Définir des objectifs : plus facilement quanti ? quali ? plus facilement individuel ? de groupe ?
• Organiser & animer une réunion : rapport aux horaires et des contenus ? quel niveau de participation requis ?
• Rentabiliser : la rentabilité est-elle un moyen ? un but ? jusqu’où on met la pression sur ce critère ?
• Gérer les conflits : doit-il faire l’objet d’une action en tout cas, ou seulement s’il nuit au rendement de l’équipe ?
• Informer : comment circule l’info ? quel niveau d’organisation ?
• Innover : meneur ? suiveur ? accompagnateur de l’innovation ?
• Son niveau d’implication dans la vie de l’équipe : coordination, conflits
• Sa distance / proximité avec les membres de l’équipe
• A-t-il l’esprit plutôt « organigramme » ou « réseau »
• Raisonne-t-il « fonction » ou « mission » ?
• Quel niveau d’initiative laisse-t-il à son équipe ?
• Son rapport à l’efficacité ? à l’organisation ? son niveau d’écoute technique et humaine
• Sa communication : il explique ? il implique ?

Predom vous apporte des réponses précises aux questions suivantes

• Dans quel mesure avons-nous un profil de

« Professeur » : expert du sujet, orienté « contenu »
« Praticien » : pratique, orienté « exercices »
« Animateur » : entrainant, orienté « participation »
« Théoricien » : décalé, orienté « compréhension »

• Comment concevons-nous le métier de formateur ? Est-on plutôt à l’aise pour préparer, animer ou suivre un module de formation ? L’attention est-elle plus portée sur les contenus ou le public ? À la théorie ou à la pratique ?
• Comment progresser ?

Le profil « Professeur », gagner en proximité
Le profil « Praticien », gagner en hauteur de vue
Le profil « Animateur », gagner en rigueur
Le profil « Théoricien », gagner en réalisme

• Comment couvrir les 4 moteurs d’apprentissage :
  apprendre, comprendre, s’imprégner, faire.
• Construire une formation adaptée à tous les publics.

Predom vous apporte des réponses précises aux questions suivantes

• Entre les 7 arguments clés : Chiffres, Sécurité, Sympathie, Nouveauté, Confort, Originalité, Ecologie, quels sont ceux que nous préférons, voir sur-utilisons ? Et ceux que nous négligeons, voire ignorons.
• Comment identifier le profil de notre interlocuteur, et donc ses motivations d’achat : par le nombre et l’amplitude des gestes, par la modularité de la voix. Par sa syntaxe, par son vocabulaire.
• Comment construire une argumentation complète.
• Comment adapter notre vente à notre cible.