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Dans nos échanges quotidiens, nous posons tous des questions — en réunion, en coaching, en management, ou simplement pour mieux comprendre une situation. Mais avez-vous déjà remarqué que le type de questions que nous posons reflète en réalité notre façon de penser, de travailler, et même de collaborer ?
Le modèle comportemental Prédom met en lumière 8 dimensions qui situent nos préférences naturelles dans la communication et la prise de décision. Chaque dimension correspond à une question-clé qui révèle ce qui motive notre écoute, nos priorités et notre manière d’argumenter.
Dans cet article, nous vous invitons à explorer ces 8 préférences comportementales à travers leurs questions associées. Vous comprendrez mieux comment ces dynamiques influencent votre communication et vos relations professionnelles.
Les 8 questions qui révèlent vos préférences comportementales
1- La question QUOI ?
- Préférence : Raisonner
- Qualités clés : Objectif, rationnel, logique
- Exemple d’interrogation : Quel est le problème exactement ?
2- La question POUR QUOI ?
- Préférence : Concevoir
- Qualités clés :Conceptuel, global, synthèse
- Exemple d’interrogation :Quel sens cela a-t-il ? Quelle est l’idée essentielle ?
3- La question COMBIEN ?
- Préférence : Évaluer
- Qualités clés : Quantitatif, performance, efficience
- Exemple d’interrogation : Quelle est la rentabilité ? En quoi est-ce plus efficace ?
4- La question VERS OU ?
-
- Préférence : Défricher
- Qualités clés : Innovation, changement, prise de risque
- Exemple d’interrogation :Qu’est-ce que cela permet ? Quelles autres pistes pourrions-nous essayer ?
5- La question QUAND ?
-
- Préférence : Administrer
- Qualités clés : Planification, organisation, ordre
- Exemple d’interrogation : C’est pour quand ? Quel est le délai nécessaire ?
6- La question AVEC QUI ?
-
- Préférence : Échanger
- Qualités clés : Contact, équipe, participatif
- Exemple d’interrogation : Qui participe au projet ? Comment s’est passée la collaboration ?
7- La question COMMENT ?
-
- Préférence : Réaliser
- Qualités clés : Concrétisation, vérification, finalisation
- Exemple d’interrogation : Comment va-t-on faire ? Comment vérifier que c’est terminé ?
8- La question QUI ?
-
- Préférence : Ressentir
- Qualités clés : Réceptivité, empathie, feeling
- Exemple d’interrogation : Qu’est-ce que cela vous évoque ? Comment ressentez-vous la situation ?
Pourquoi ces questions sont-elles importantes ?
Ces questions ne sont pas de simples curiosités : elles traduisent nos motivations profondes. Lorsque vous posez ou entendez une question, vous captez un indice précieux sur le mode de fonctionnement de votre interlocuteur :
- Quoi ? → une recherche de précision et d’objectivité
- Pour quoi ? → une quête de sens et de vision globale
- Combien ? → une focalisation sur la performance et l’efficacité
- Vers où ? → une orientation vers l’innovation et le changement
- Quand ? → un besoin d’organisation et de calendrier clair
- Avec qui ? → une importance donnée à la collaboration et aux relations
- Comment ? → un souci de méthode et de rigueur dans l’exécution
- Qui ? → une sensibilité aux émotions et à l’impact humain
Comprendre ces questions, c’est donc mieux comprendre les attentes et les priorités de chacun — un atout majeur pour les managers, coachs, formateurs, et responsables RH.
Prédom ne vous met pas dans des cases !
Contrairement à certains outils qui classent les individus dans des profils figés, Prédom insiste sur la notion de proportions. Vous n’êtes pas qu’une seule préférence. Vous manifestez plus ou moins intensément chacune des huit questions-clés, selon les contextes et les moments.
Cela permet une lecture dynamique de la communication et des comportements, en évitant les stéréotypes et en favorisant l’adaptation.
Impact sur la communication et la collaboration
Ces préférences influencent la manière dont vous formulez vos arguments, négociez, prenez des décisions, et construisez vos relations :
- Un profil à forte préférence Réaliser privilégiera des questions concrètes sur le « comment faire », souvent pragmatique et orienté résultats.
- Une personne marquée par la préférence Échanger cherchera à inclure tous les acteurs et privilégiera les questions sur les relations humaines.
- Celui qui favorise Défricher sera moteur dans l’innovation, curieux d’explorer de nouvelles pistes par des questions orientées vers le futur.
Savoir reconnaître ces différences, c’est pouvoir mieux communiquer, éviter les malentendus et tirer parti des complémentarités dans une équipe.
Comment utiliser ces questions au quotidien ?
Pour les managers et responsables RH
- Adapter vos questionnements selon la préférence de vos interlocuteurs pour faciliter l’adhésion.
- Mieux comprendre les motivations derrière certains blocages ou résistances.
- Développer une communication inclusive qui parle à tous les profils.
Pour les coachs et formateurs
- Aider vos clients à prendre conscience de leurs préférences et à les enrichir.
- Construire des parcours d’accompagnement personnalisés.
- Améliorer la qualité des échanges et le travail en groupe.
Conclusion
Vos questions traduisent bien plus que vous ne l’imaginez. Elles sont le reflet de vos préférences comportementales et influencent profondément votre manière de communiquer et d’interagir avec les autres.
Le modèle Prédom offre un cadre précieux pour décoder ces dynamiques, en vous aidant à mieux vous connaître et à optimiser vos relations professionnelles.
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